מי מכיר את שיטת הזיג זג?

מוטיבציה בעסקשיווק ומכירות | 5 ביולי 2015 5

כבר בשישי בבוקר רציתי לשלוח לכם את הפוסט הזה

אבל לא הצלחתי להתחיל אותו, לא מצאתי את המשפט הראשון

אז פשוט הנחתי לזה ואמרתי שאכתוב כשתהיה לי מוזה.

כותבת לכם עכשיו בשבת בבוקר, החלטתי שלא משנה איך אתחיל, העיקר שאתחיל.

ולמה אני כותבת? כי במקרה השבועיים האחרונים נתקלתי בכמה עסקים שמשתמשים בשיטת הזיגזג

ואנחנו חייבים לדבר על זה!

 

לא מדברים על שיטת הזיגזג אבל הרבה בעלי העסקים משתמשים בה

בעיקר בשנתיים הראשונות של העסק ותתפלאו, אבל דוקא כאלה שמצליחים

ועל מה אני מדברת? אני מדברת על זיגזוג וחוסר יציבות

ברמת המסרים, ברמת המוצרים ובעצם, זה מורגש בכל תחומי העסק.

 

בשבועיים האחרונים ראיתי סביבי כמה עסקים כאלה

ודוקא לא מדובר בעסקים ש״לא הולך להם״ ,

גם קולגות שלי מתקופות כאלה ואחרות, גם לקוחות, בקיצור, הזיגזג לא פוסח על אף אחד :)

 

השבוע גם שוחחתי עם אחת הלקוחות שלי, כזו שעוקבת אחרי שנים וזוכרת כל שלב בהתפתחות שלי

ואחד המשפטים שהיא אמרה לי הוא: ״את בין היחידות שיש להן תשתית יציבה,

שהמוצרים שלה נמכרים כבר שנים ושקל לראות שיש הוכחות מתחת לפני השטח,

זו הסיבה שבחרתי בך״

וזה נתן לי שוב הוכחה שיציבות עוברת הלאה בין השורות והקהל רואה הכל

 

אז איך מזהים עסק מזגזג או אם אתם מזגזגים?

  • אם אתם משנים את המיקוד העסקי שלכם כל חודש או את קהל היעד שלכם
  • אם אתם נענים בחיוב לשיתופי פעולה שלא מדוייקים למטרות שלכם רק כי ״יש בזה כסף״ או שזה נראה לכם מגניב
  • אם התחלתם עסק עם בידול עסקי מצוין ואחרי כמה חודשים פתאם התחלתם לעשות גם וגם וגם
  • אם אתם יצרני מוצרים כרוניים, כל חודש יוצא מוצר או שירות חדש
  • אם יש לכם מוצר שעובד והצליח לא רע אבל אתם משתעממים מהר ואז משנים אותו ושוב מחזירים למקורי, ואולי ככה? בעצם אולי ככה? :)
  • אם אתם מרגישים שאין עקביות בעסק שלכם, כל חודש נראה אחרת לחלוטין, אין תהליכים קבועים
  • אם ראיתם משהו שהדליק אתכם אצל קולגה או מתחרה ואתם רצים לעשות גם כזה
  • אם יש משהו שאתם לא אוהבים לעשות ולכן מורידים מוצר מהמדף במקום לגייס מישהו שיעשה את העבודה שאתם לא אוהבים

וכמו שאמרתי קודם, התופעה לא פוסחת גם על מצליחנים

ובעיקר כאלה עם אופי יזמי חזק שמשתעממים מהר, או כאלה שנבהלים מההצלחה

לא פעם ראיתי אנשים סביבי עולים על רעיון מצוין ופשוט לא מתמידים בו, קופצים לדבר הבא או משנים  וח ב ל !!!

הקהל שלכם לא טיפש והוא מרגיש, גם אם נדמה לכם כרגע שלא

 

וזה מוביל אותי למסר שאני רוצה להעביר לכם היום,

כשאני בוחנת עסק מצליח אני מסתכלת לפחות עשר שנים קדימה של התמדה באותו כיוון,

אפשר לחדש מוצרים, אפשר להוסיף, אפשר לעדכן,

אבל עמוד השדרה נשאר אותו דבר, סוג הלקוח לא משתנה לאורך זמן,

ואם מוסיפים לקוח מסוג חדש זה רק אם המוצרים שמתאימים ללקוח הותיק מיוצבים

ונמכרים בשוטף כל הזמן.

 

אני אתן דוגמא מהעסק שלי,

לא כי הוא היחיד שלא מזגזג אלא כי הכי קל לי להדגים עליו,

פתחתי את העסק בשנת 2009 כשהמיקוד היה ועדיין נשאר ״שיווק באמצעות וידאו״

בשנת 2010 הוצאתי לראשונה את מוצר הדגל שלי, ״וידאו טראפיק פורמולה״

שנמכר באופן בלעדי בעסק עד אמצע שנת 2011

ב2011 הוצאתי את תכנית הנבחרת דאז, היום נקראת ״ריסטארט״ תכנית ליווי עסקי מעמיקה

עם דגש על וידאו ובמשך שנתיים מכרתי רק את שני המוצרים האלה,

ב2013 בניתי את קורס ״מאני טראפיק פורמולה״

ב2014 הוצאתי תכנית ליווי עסקי למתקדמים שמתאימה בעיקר לבוגרי התכניות שלי שנקראת ״המיליונרים החדשים״

ורק השנה, 2015  בניתי שני מוצרים חדשים שמשלימים את התמונה מבחינתי

קורס ״אינפו פרוקדאקט פורמולה״ וסדנת ״הנוסחה להשקת מוצר״

שעתידים להתחבר למוצר אחד משלים.

(אגב שני המוצרים הללו נמצאים בראש שלי כבר שלוש שנים אבל דחיתי אותם בדיוק כדי לא להתפזר)

 

עם תשתית מוצרים כזו אפשר לקחת את העסק למקומות הרבה יותר גבוהים

אבל זה לא היה מתאפשר אם היתי מנסה לבנות את הכל באותה שנה ולא מייצבת כל מוצר כיחידה בפני עצמה או אם היתי בורחת כל חודש לפרוייקט חדש

ובדרך קיבלתי עשרות הצעות לשיתופי פעולה, להרפתקאות עסקיות חדשות ובחרתי להגיד לא! אני ממוקדת מטרה וכרגע זה לא מתאים.

אגב, אלה המוצרים שעומדים ללוות את העסק בשנים הקרובות ומעכשיו זה רק להגדיל כמויות ולשפר תהליכים,

אם בא לי לחדש ולרענן (ואני גם מהמשתעממים מהר) אני מחדשת בשיטות השיווק, בסרטונים, בדברים הכייפים שנמצאים סביב המוצרים.

 

אז מה יציבות תעשה לעסק שלכם?

  • תשרה ביטחון על הקהל שלכם שאתם באמת יודעים מה אתם עושים ולא באתם להופעת אורח
  • תאפשר לכם להעלות מחירים כשהיתר רק מורידים
  • תקל משמעותית על מכירת המוצרים שלכם! יש כוח אינרציה למעמד של מוצר, ברגע שהוא הופך לסמל סטטוס אפשר למכור אותו בקלות ובלי תהליכי מכירה מורכבים
  • תהפוך אתכם למותג אמיתי! כזה שיכול לשחק בליגה של הגדולים
  • תקל על גיוס עובדים ותגרום להם לרצות להשאר
  • תיתן לכם שקט ביומן ובעיקר בראש, לא צריך להמציא את הגלגל כל חודש
  • תאפשר לכם להעמיק ולחקור כל מוצר בעסק ולראות מה באמת עובד עבורו, מהשקה אחת או שתיים אי אפשר באמת להסיק מסקנות את טיבו של מוצר

 

ההמלצה שלי אליכם היום היא לעשות בדק בית ולשאול את עצמכם שתי שאלות:

1. מה באמת החזון הגדול שלי? התשובה כאן צריכה להיות תואמת לכל הפעילויות שיש לכם היום בעסק

2. מה אני אוהב ולא אוהב לעשות בעסק? התשובה כאן תעזור לכם לגלות מה להאציל לסמכות אחרת ומה להשאיר אצלכם

שתי השאלות הללו יחד יעזרו לכם לחבר את התמונה הגדולה ולראות שנים קדימה בלי לפחד.

ודבר אחרון, תתחייבו לרוץ באותו כיוון לפחות שלוש שנים, אחר כך אפשר להסיק מסקנות מה להוריד ומה להוסיף

 

זכרו, אנחנו כאן לרוץ למרחקים ארוכים

הצוות שלי ואני כאן כדי לרוץ אתכם יחד :)

שבוע מקסים

לירון

 

נ.ב -

והנה כמה דברים שקורים אצלי בזמן הקרוב:

1) מחר אני משתתפת בפאנל בכנס חולון לעסקים קטנים ובינוניים, בוא ו לפגוש אותי. קישור לכנס 

2) ב24.7 אני מקיימת את הרצאת הדגל שלי לעסקים שרוצים להתחי לשווק עם וידאו והפעם בגרסה חדשה, בקרוב כל הפרטים על הרצאת בוקר שיווק בוידאו

3) בתחילת אוגוסט אני עומדת לצלם וידאו קליפ המוני אתכם הלקוחות שלי! בקרוב הוידאו שיכבוש את הרשת, עוד פרטים בהמשך

רוצה להתייעץ אילו מהתכניות שלי הכי מתאימה לעסק שלך?

תגובות פייסבוק

הערות

5 תגובות ל“מי מכיר את שיטת הזיג זג?”

  1. אלי

    חבל שכתבת את זה בשבת
    בגלל זה אסור לי לקרוא את זה
    מקווה שלהבא האוכל להנות מהגיגייך המחכימים
    בהערכה רבה

    הגב
    • לירון מור

      כתבי במוצש אם זה עוזר 🙂 אני גם לא עובדת בשבת מטעמי סתלבט 🙂

      הגב
  2. יוטי

    וואו עכשיו אני יודעת שיש לזה שם. בדיוק כשעברתי דירה ניסיתי גם וגם ולמעשה כלום לא הלך ואז החלטתי עדיף להתמקד בדבר אחד וכשזה התבסס להוסיף עוד אחד. חמסה חמסה אני מתחילה לקצור פירות. תודה עכשיו אני יוצר בטוחה שהדרך שלי נכונה!

    הגב

הוספת תגובה