יומן מסע כנס TCS2016 יום #3

מוטיבציה בעסקשיווק ומכירות | 12 בפברואר 2016 0

יום שלישי ואחרון בכנס והפעם בסימן צמיחה, גדילה, תכנון והרחבת הצוות.

האמת, הנושא שאותי הכי מעניין :)

אסטרטגיה

את הבוקר פתחנו בהרצאה של רונלד פרייז׳ר , אחד האסטרטגים של חברת DM

שהפעים אותנו עם כלי תכנון מטורפים והמון טיפים על חשיבה בגדול של העסק,

הנה כמה נקודות קטנות:

  1. לשים את הפוקוס באסטרטגיה ולא בפרקטיקה
  2. להיות מחובר לגודל השוק שלי
  3. לבנות מערכות למידה לצוות ולתעד כל צעד שלהם לבאים אחריהם
  4. ליצור מוצרים מתמשכים
  5. לבנות תכנית תקציב שנתית
  6. להסתכל איפה אנחנו חלשים ולשים מטרות איך לשפר כל חלק
  7. לחפש מנופי מכירה מחוץ לעסק, שיתופי פעולה אסטרטגיים

משהו שאאחנו מקפידים לעשות עם התלמידים בתכנית ריסטארט זה תכנון שנתי לפי מוצרים

כדי שמפת הכסף תהיה מול העיניים לאורך כל הדרך,

להיות מחובר למספרים נותן המון וודאות בעסק.

image (17)

איך לגייס RockStars

אחריו עלתה לבמה בחורה צעירה, אסייתית, מדהימה, חריפה ומלאת ביטחון עצמי

שהשאירה את כל הפיות פתוחים, מנהלת הגיוס של החברה שנתנה לנו את המסלול השלם

איתו הם מגייסים עובדים חדשים, נושא שאותי אישית מרתק והיא עושה את זה באומנות מעוררת השראה.

(קרן, מנהלת הגיוס של חברת DM חריפה ומבריקה)

image (16)

 

מהנסיון שלי בשנתיים האחרונות עם גיוס, זה תחום שחייבים ללמוד וההמלצה שלי

היא ממש להביא אנשי מקצוע חיצוניים לתהליך כזה,

כי גיוס לא נכון יכול לעכב את העסק מצמיחה ואין דבר יותר מתסכל

לשני הצדדים, מ״לסחוב״ עובד לא מתאים במערכת.

כוח אדם יכול להרים או להפיל את העסק.

וזה גם הזמן להזמין את כל מי שמרגיש שהכל מתנקז אליו והוא לא מצליח להתקדם -

זה הזמן לגייס עובדים!!!

לא אפרט כאן את כל תהליך הגיוס וההכשרה, רק אתן שורה תחתונה:

העובדים צריכים להיות חכמים, סקרנים ולהמדד כל הזמן.

עובדים טובים רוצים להמדד, רוצים להיות הכי טובים.

(ככה מודדים עובדים)

image (21)

להשאיר חותם בעסק

הכנס נסגר עם ההרצאה החשובה מכולן, איך לקחת את כל מה שלמדנו כאן בימים האחרונים

לתכנית פעולה אחת, כי רוב האנשים יוצאים מכנסים עם עשרת סיכומים שהם לא עושים איתם כלום,

את ההרצאה הסוגרת נתן רייאן דייס ותיאר לנו את המצב בו אנחנו נמצאים עכשיו,

בקצה אחד ל ההר, כשהמטרה בצד השני, אם ננסה לבנות עשרות גשרים בין שתי הפסגות,

נפסיק באמצע, וזה מה שרוב האנשים עושים ואני רואה את זה כל הזמן,

מתחילים משהו ממש טוב, מתלהבים, מקבלים הצעות לכיוונים נוספים,

מתפזרים למיליון כיוונים וכל העסק קורס.

עסק טוב בונה זרוע אחר זרוע, מייצב כל אחת ורק אז עובר לבאה בתור.

ולכן התרגיל היה לכתוב משהו אחד שאנחנו מתחייבים לעשות עד חודש הבא, רק אחד,

אני כבר יודעת מה המשימה שלי, פוקוס זה דבר מרגש :)

(לסיים פרוייקט אחד ורק אז לעבור לבא בתור)

image (18)

 

אני כל כך שמחה שארזתי את עצמי לשבוע ניתוק מהמציאות

כדי לאגור כוחות לשלב הבא בעסק שלי,

התכנית כבר כתובה, המטרות ברורות, הצוות נרגש וכל מה שנותר לנו עכשיו

זה לשנות עוד חיים של אנשים. אין על החיים האלה :)

יאלה שופינג!

שלכם

לירון

IMG_7354

רוצה להתייעץ אילו מהתכניות שלי הכי מתאימה לעסק שלך?

תגובות פייסבוק

הערות

הוספת תגובה