יומן מסע כנס TCS2016 יום #1

מוטיבציה בעסקשיווק ומכירות | 10 בפברואר 2016 8

את הכרטיסים לכנס Traffic & Conversion Summit 2016 רכשתי כבר לפני חצי שנה.

חיפשתי כנס שיווק מקצועי לרענן את התאים האפורים במוח

ואני כל כך שמחה שאני קשובה לקול הפנימי שמזכיר לי כל הזמן להתחדש, ללמוד ולצמוח.

 

כבר שבועיים לפני הנסיעה הרגשתי שאני שחוקה, עייפה, לא נהנית,

מתעסקת המון בdoing ולא מספיק בbeing,

נמאס לי מהקור של החורף ואני בעיקר צריכה להתרחק, לנקות את הראש ולקבל השראה.

אז יצאנו לדרך ב7 לפברואר, מסע ארוך לפנינו, 2 טיסות, כ 20 שעות בדרכים

אבל המסע היה שווה כל רגע.

 

ראשית, סן דייגו מ ד ה י מ ה !

שמש של 28 מעלות קיבלה את פנינו, המלון על חוף הים, אוירת חופשה אמיתית,

ומעבר לזה, כל המלון ערוך ומוכן לכנס, 3000 בעלי עסקים ומנהלי שיווק מכל העולם

מגיעים ללמוד שיווק דיגיטלי מהטובים בעולם ומרגישים את ההתרגשות בכל פינה.

(סיור קצר סביב המלון, חשף בפנינו רצועת חוף מטורפת.)

 

image (7)

 

סיכום היום הראשון

קודם כל - וואוו! האמריקאים יודעים איך לעשות הכל בגדול ועד המילימטר האחרון,

כל צעד של המשתתפים בכנס מחושב, אין קיר שנותר ריק ללא שילוט או פרסומת,

אין דוכן חסות ללא המיתוג הנכון, אין עמדת קפה לא מדוגמת, פינות זולה ועמדות טעינת מכשירים בכל פינה.

לי אישית מקצועיות ורמת גימור גבוהה זה מדד אדיר לרמת החוויה שלי באירוע וכאן זה ברמות הגבוהות.

(שילוט ואוטובוס חיכה לנו בשדה)

image (9)

 

(עמדות הרשמה מתוקתקות)

image (6)

 

הבוקר נפתח בהרצאה של ריאן דייס, מנכ״ל ומייסד חברת Digital Marketer

בחור מבריק וכריזמטי בן כ 40 שיודע את העבודה!

מה שקלטתי על ריאן יותר מהכל זה שהוא מאוד אותנטי, לא מתנשא ומעביר את המסר

בצורה מאוד חברית, משהו שאני מאוד מזדהה איתו ואני גם חושבת שהוא נכון ברמה השיווקית

ואהבתי את זה.

 

התובנות הכי חשובות של היום:

  1. האינטרנט משתנה מהר ומה שהיה תקף לפני שנה שנתיים, כבר לא תקף, היום לא מספיק לעשות שיווק ישיר, דפי נחיתה טובים ומניעים לפעולה, מי שישאר לטווח הרחוק הוא מי שישכיל לחבר מיתוג טוב עם שיווק ישיר, אם פעם אלה היו שני מחנות נפרדים, היום זה כלי אחד שמעביר גם חוויה ארוכת טווח וגם מסרים חדים ומניעים לפעולה. אני אישית רואה את זה בכל דבר שאני עושה היום, מי שאין לו מיתוג חזק שזה אומר גם מערכת יחסים טובה עם הקהל שלו, לא שורד ולא מצליח להתרומם.
  2. קופירייטינג טוב מדבר ללקוח בכל רמה בה הוא נמצא, מהרגע שהוא מבין שיש לו בעיה, דרך הרגע שהוא מתחיל לחפש את הפתרון ועד לרגע שהוא מבצע רכישה, קופי שטוח לא ייצר לך את התוצאות שאתה רוצה ולכן צריך לבנות מסרים לכל שלב שהלקוח עובר
  3. כשעובדים על יצירת קהל חדש, יש לנו 3 רמות של קהל, קר, חמים ורותח. לכל אחד מהם מומלץ לבנות קמפיינים שונים, היום לא מספיק רק לבנות דף נחיתה, ללקוחות קרים חובה לתת תוכן חינם לפני הגעה לדף נחיתה כדי לחמם אותם, זה אגב משהו שאני אומרת ועושה שנים בהקשר של וידאו, לא לקדם רק את דף הנחיתה שלך, לייצר הרבה סרטונים חינמיים לחימום הקהל עוד לפני שמבקשים מהקהל פרטים, זו בעיני אחת התובנות החשובות של היום.
  4. למרות שאימיילים עדיין ממירים הכי טוב, אי אפשר כיום להסתמך רק על שיווק באימייל. עסק רציני חייב לבנות רשימות רימרקטינג בפייסבוק, פייסבוק היום הוא אחד מכלי הפרסום הכי חזקים בעולם למי שמוכר לקהל של בני 25 ומעלה וחובה ליצור היום רשימות ״פיקסלים״ מפולחות על כל תוכן שמעלים לפייסבוק. אני אדבר על זה בהרחבה בכנס ״וידאו פוואר 2016״ שיתקיים בחודש יוני הקרוב
  5. ואולי התובנה הכי חשובה מבחינתי היום, עסקים טובים מבינים שהם מוכרים לקהל יעד מסויים ולא מוצר מסויים. תמיד לחשוב מה עוד הקהל שלי צריך ממני ולהתפתח לשם, לא להתאהב רק במוצר אחד.

(ככה נראה קמפיין תוכן + רימרקטינג שעובד)

image (10)

 

(רוצה שיחת יעוץ אישית מפרנק קארן, אין שום בעיה)

 

image (11)

בסוף היום עלה לבמה גארי ווינרצ׳אק, ללא ספק ההרצאה שכולם חיכו לה

מודה שקשה להרשים אותי על במה, ראיתי כל כך הרבה הרצאות טובות יותר וטובות פחות בשנים האחרונות,

אבל גארי פשוט כבש את הקהל מהרגע הראשון.

ראשית, הבחור בא לתת עבודה ולהצדיק כל דולר ששילמו לו. התלהבות, הומור, התרגשות מכל מילה כאילו הוא עושה את זה רק כמה חודשים,

המון צניעות, נגישות, אפס התנשאות. הוא היה אמור לתת הרצאה של שעה ונתן עוד 40 דקות של שאלות ותשובות,

התייחס בשיא הרצינות לכל שאלה, נשאר להצטלם עם כל מי שרצה והיה פשוט כובש!

(שורף את הבמה, 100% כריזמה במיטבה)

image (2)

מה לקחתי מההרצאה של גארי

ללכת עם האמת שלך זה הכי חשוב, להפסיק למדוד כל דבר, מרגיש לך שזה עובד אז זה עובד, לא להצמד רק לנתונים, לאמנים אין זמן לזה.

החוכמה היא להשתמש בכלי השיווקי הנכון רגע לפני כולם, ליצור שם נכס טוב ואז לקצור את הפירות כשהוא בשיא, אח״כ זה פשוט עולה הרבה יותר כסף.

הטכנולוגיה משתלטת לנו על החיים, אי אפשר למנוע את זה וכדאי מאוד לזרום על זה ולהצטרף למהפכה.

להשתמש במדיות חברתיות שהקהל שלנו מבין גם אם אנחנו לא מבינים (צעירים נמצאים היום בסנאפצ׳אט ופריסקופ, להיות שם גם אם אתה לא מבין מה זה)

אנשים נהיו עצלנים, אם אתה בתחילת הדרך, תעבוד גם אונליין וגם אופליין ופשוט תמכור! גארי צילם 1000 פרקים של תכנית הוידאו שלו בתחילת הדרך בלי להתעצל וזה עבד לו.

(סלפי קבוצתי, הבחור פשוט קסם אחד גדול)

image

 

היום הראשון בהחלט עומד בציפיות ואני מתרגשת כבר לדעת מה מצפה לנו מחר,

ולסיום, שיחה שניהלתי עם עדי שהגיעה איתי לכאן בתחילת היום, כדי להיות גדול, צריך לחשוב בגדול, צריך להיות איפה שהגדולים מסתובבים, צריך לספוג את זה בגדול ולקבל השראה, אין לנו מספיק אנשים כאלה עדיין וכדאי שיהיו, לקום בבוקר, לחצות חצי גלובוס כדי להביא את הדבר הבא, זה קריטי להצלחה.

תובנות נוספות בהמשך

שלכם, לירון

רוצה להתייעץ אילו מהתכניות שלי הכי מתאימה לעסק שלך?

תגובות פייסבוק

הערות

8 תגובות ל“יומן מסע כנס TCS2016 יום #1”

  1. שי סמואל

    הי לירון, מקסים לקרוא, את מדהימה. אם יש לך עוד יום בסאן דיאגו נשמח לבוא לפגוש אותך, אנחנו גרים כאן. את מוזמנת להתקשר 858-208-7822. שי

    הגב
    • לירון מור

      הי שי
      איזה כיף! תודה!
      אם נצטרך אירוח מבטיחה לפנות 🙂

      הגב
  2. ליאת הנרייט זילבר

    לירון,
    את אלופה! מדהימה!
    כובשת את כולם!
    שמחה שהכרתי אותך,
    ושמחה ללמוד ממך ♥

    הגב
  3. ארז

    לירון ממש תודה, רציתי להיות שם השנה אך לא הספקתי.. ממש תודה על הרשמים שאת מביאה וכל הכבוד לך על מה שאת ואיך שאת . פראנק קרן נראה כמו שחקן קולנוע המצחיק הזה ,פעם הוא היה רק בטי שירט ושער של גולש 🙂

    הגב
  4. קרן

    איזה כייף לכן! מסכימה לגמרי שכדי להיות גדול, צריך לחשוב בגדול ואין טוב יותר מללמוד מהגדולים ביותר. תהנו!

    הגב

הוספת תגובה