היי לירון, כרגיל התכנים שלך לעניין ופשוט עושה חשק לעוד 🙂
אני ושותפה שלי (מעצבות פנים), שותפות כבר כמה חודשים ודיי בתחילת הדרך כעצמאיות. השיווק שלנו עד עכשיו היה יותר מהמלצות/הפניות (מפה לאוזן…) וזה בהחלט לא מספיק. אנחנו כבר מעל חודשיים עובדות על ההשקה הראשונה שאנחנו רוצות לעשות (בעיקר הכנת התכנים, התוכן לדף הנחיתה ומכירה, וובינאר, סרטונים…) וזה נראה שיש לנו עוד עבודה…
המטרות שלנו בהשקה הן: להגדיל באופן משמעותי את רשימת התפוצה, לחדור לשוק כמומחות וכמובן למכור את אחד השירותים שלנו.
ההתלבטות שלנו היא לגבי סוג וגודל השירות שמומלץ להציע למכירה בהשקה הראשונה. האם כדאי לקחת סיכון ולהציע שירות ייעוץ/חבילת עיצוב ב 1000-2000 ש"ח? או לא לקחת סיכון, כי עדין לא "מכירים" אותנו מספיק, ולמכור מוצר מידע/מיני קורס אינטרנטי בעל ערך גבוה מאוד בעלות של 200-500 ש"ח, וכך "לפספס" את ההזדמנות המיידית לפגישה עם לקוחות פוטנציאלים (וזו עמדת המכירה הכי אפקטיבית) ושאולי ירצו המשך ליווי עיצוב פנים?
אשמח מאוד לעצה שלך 🙂
נתראה בוובינאר
אשמח לקבל טיפים ליצירת קהל לקוחות שלא באמצעות הפייסבוק. וכן – האם יש דרך שיווקית שמאפשרת אמינות ללא "חשיפה" של בעל העסק ? (האתר המצורף כאן הוא כרטיס הביקור האמנותי שלי – אני בונה כעת מסלול עסקי במקביל לאמנות ואני תוהה אם/איך ניתן לקיים הפרדה בין השניים ברמה השיווקית, החל משלב השקת המוצר ?
היי לירון
המוצר שלי הוא בעצם שרות ניהול לאורך זמן-קצת דומה לתכנית שלך ריסטארט לעסקים. אין מפגשים חבילות וכדו'. וזה השקה ירוקת עד כלומר אגיד תודה על כל לקוח נוסף-אין לי מכסה של מקסימום-השאלה איך יוצרים השקה למשהו מתמשך ולא למוצר? אני מייצרת מוגבלות ל'הצעה שאי אפשר לסרב לה'? ואיך יוצרים בונוסים לשרות אישי?
תודה על התכנים המאלפים!
הי לירון,
הבנתי מהסרטון שכרגע אני חייבת להגדיל את רשימת התפוצה.
אני מעלה סרטונים לכל הרשתות החברתיות, שולחת מיילים לרשימה קטנה שכרגע יש לי,
מפרסמת מאמרים באתרי מאמרים, אבל עדיין הנרשמים לקבלת מתנה שיצרתי באה ממש בטפטופים.
יש לך טיפ נוסף לתת לי?
הי מיכל
קודם כל כל וידאו שאת מעלה תקדמי בפייסבוק בעשרה שקלים ליום
מעבר לזה תעשי וובינרים חינמיים פעם בחודש, תחליפי מתנות עם קולגות כלומר שהם ישלחו את המתנה שלך לתפוצה שלהם ולהפך
אלה הכי יקדמו אותך כרגע 🙂
שלום לירון,
התכנים שלך מעולים, מדוייקים ונראים מאד מבטיחים:) אז תודה…
נראה שאת משיקה קורס השקות כלשהוא:) שאלתי – האם כדי להפיק תועלת מתהליך השקה איתך, אני צריכה שיהיה לי מוצר מוכן? אני שואלת כיון שיש לי רעיון מעולה למוצר דיגיטלי אבל המוצר לא מוכן עדיין. אני צריכה מידע מדויק איך להפיק מוצר דיגיטלי, יש לך בשבילי את המידע הזה כדי שאוכל ליצור מוצר וללמד גם להשיק אותו?
הי שושי
ראשית יש לי קורס מעולה להפקת מוצרים דיגיטליים, מצרפת לך קישור עליו כאן http://www.lironmor.com/courses/ipf/
מעבר לזה, כדי ללמוד איך לעשות השקה את לא חייבת שהמוצר יהיה מוכן כבר עכשיו
את יכולה להשיק אותו ואז להכין, הרבה אנשים שעושים את זה ואז התחושה של הפחד שאולי זה לא ימכר נעלמת כי הכסף כבר אצלך
הי לירון והצוות
1) הבנתי שבהשקות שולחים רק לכאלו שנרשמים מתוך רשימת התפוצה? אם כן, אנחנו לא מפספסים את אלו שקיבלו את המייל ולא פתחו? מה כדאי לעשות?
2) אם בוחרים בתהליך השקה זה אומר שלא מוכרים את הקורס (במקרה שלי) גם באופן שוטף? אולי במחיר הנחה במהלך השקה ובמחיר רגיל בשוטף?
תודה
הי רותי, שאלות מעולות
1. בעיקרון שולחים יותר מיילים לאלו שנרשמו לקבלת סדרת ההכנה אבל אני ממליצה לשלוח לכל הרשימה ביום הראשון והאחרון של המכירה כדי לא לפספס
ובנוסף בהחלט מומלץ לשלוח יותר מפעם אחת את הלינק לדף הנחיתה לכל הרשימה בזמן התוכן החינמי כדי לוודא שכמה שיותר נרשמים לרשימת ההשקה
2. החלטה שלך, אפשר להחליט שבשוטף זה נמכר במחיר גבוהה יותר או שלא מוכרים בכלל בין השקות ואז את מירב המאמצים עושים כי להזרים כמה שיותר לקוחות בזמן ההשקה
היי לירון
מעניין, את עושה השקה לקורס השקה, וזה בכלל לא נראה כמו השקה….?
אין למעלה וידאו 1 | וידאו 2 | וידאו 3 |
אפשר לצפות בכל וידאו גם אם לא נרשמתי להשקה
האם זה אומר שהפורמט הסטנדרטי של השקה כבר לא עובד? או שככה זה עובד יותר טוב?
ותודה על התכנים המועילים!
אין פורמט אחד להשקה. לא חייבים וידאו 1 1-2 3 למעלה. זה רק טכני.
וזה גם לא נכון לעשות כל פעם בדיוק אותו הדבר כמו בפעם שעברה. זה משעמם את הלקוחות.
מה שחשוב זה לא איך זה נעשה, אלא התהליך שהלקוח עובד, והבאזז שמוצר סביב ההשקה.
ואת זה לירון עושה. כל פעם בדרך שונה.
ימוש
קודם כל את כזאת מבריקה וחדה ויודעת לנתח מהלכי שיווק שזה מדהים!
שנית, את צודקת במאה אחוז!!
יש תבנית מומלצת אבל היא לגמרי בגדר מומלצת! אם עובד למישהו משהו מעט אחר אז משנים כל עוד זה לפי עקרונות ההשקה.
יש לך עין שיווקית מופלאה
אני יודעת שיש השקה ירוקת עד שרצה כל הזמן באינטרנט, אני גם יודעת שבהשקות יש בדרך כלל הגבלה (הגבלת זמן, הגבלת כמות יחידות למכירה…) איך יוצרים הגבלה להשקה ירוקת עד?
האמת שגם אני שואלת את אותה שאלה…אני פחות מאמינה שהשקות ירוקות עד, זה נשמע לי כמו המצאה של מישהו כדי לחדש תוכן על השקות,
ברור שיש כזה דבר רק שזה כמו כל דבר פחות אפקטיבי כשהדברים חוזרים על עצמם באוטומט ולא מתעדכנים
אני מאמינה שהשקה מוצלחת דורשת ריענון פעם בשנה וחצי לפחות וגם שיצרו סביבה באזז אמיתי.
שלום לירון
נרשמתי לוובינר וכבר צפיתי ב-2 הסרטונים 🙂
יש לי מספר שאלות :
1. בוידיאו השני אמרת שאת לא ממליצה לפרסם בפייסבוק , מה היא השיטה לפרסום החלופית? איכן איני משווקת את עמוד ההשקה שלי?
2. כיצד יוצרים עמוד השקה? איך הוא אמור להראות ואיפה אני משווקת אותו?
3. בעמוד הפייסבוק שלי יש לי מעל ל2000 לייקים , איך אני מוצאת מתוך המאגר את הרשימה הכללית רשימת ההשקה ורשימת הלקוחות ?
הי רונה
1. אני מאוד ממליצה על פייסבוק אבל לא לפירסום מוצרים יקרים מעל 100-200 ש״ח כי שם נדרש אמון גבוהה יותר של הקהל
ולכן מעדיפה שתשתמשי בפייסבוק לשיווק תכנים חינמיים שלך ובניית קהל והגדלת תפוצה ורק להם תמכרי מוצרים יקרים יותר.
2. אני אסביר בוובינר. תגיעי!
3. את לא תמצאי את זה בפייסבוק, זה קשור למערכת דיוור לא לפייסבוק, אני אסביר בוובינר
הי לירון, אמנם התייחסת לזה בסרטון, אך אני עדיין מודאגת.
יש לנו חשיפה גדולה ויציבה בפייסבוק. אנחנו מגיעים ברמה שבועית אורגני ל 7000-10000 איש עם מעורבות פעילה של כ 1000 אנשים.
לעומת זאת, רשימת הדיוור עומדת על 0.
האם גם במצב כזה נוכל למשוך את האנשים לרשימת הדיוור ולעשות השקה מוצלחת?
26
16:27
26 תגובות ל“האתגרים שעלולים לצוץ בהשקת מוצר”
נועה ילוז - wise design
היי לירון, כרגיל התכנים שלך לעניין ופשוט עושה חשק לעוד 🙂
אני ושותפה שלי (מעצבות פנים), שותפות כבר כמה חודשים ודיי בתחילת הדרך כעצמאיות. השיווק שלנו עד עכשיו היה יותר מהמלצות/הפניות (מפה לאוזן…) וזה בהחלט לא מספיק. אנחנו כבר מעל חודשיים עובדות על ההשקה הראשונה שאנחנו רוצות לעשות (בעיקר הכנת התכנים, התוכן לדף הנחיתה ומכירה, וובינאר, סרטונים…) וזה נראה שיש לנו עוד עבודה…
המטרות שלנו בהשקה הן: להגדיל באופן משמעותי את רשימת התפוצה, לחדור לשוק כמומחות וכמובן למכור את אחד השירותים שלנו.
ההתלבטות שלנו היא לגבי סוג וגודל השירות שמומלץ להציע למכירה בהשקה הראשונה. האם כדאי לקחת סיכון ולהציע שירות ייעוץ/חבילת עיצוב ב 1000-2000 ש"ח? או לא לקחת סיכון, כי עדין לא "מכירים" אותנו מספיק, ולמכור מוצר מידע/מיני קורס אינטרנטי בעל ערך גבוה מאוד בעלות של 200-500 ש"ח, וכך "לפספס" את ההזדמנות המיידית לפגישה עם לקוחות פוטנציאלים (וזו עמדת המכירה הכי אפקטיבית) ושאולי ירצו המשך ליווי עיצוב פנים?
אשמח מאוד לעצה שלך 🙂
נתראה בוובינאר
תיאה
אשמח לקבל טיפים ליצירת קהל לקוחות שלא באמצעות הפייסבוק. וכן – האם יש דרך שיווקית שמאפשרת אמינות ללא "חשיפה" של בעל העסק ? (האתר המצורף כאן הוא כרטיס הביקור האמנותי שלי – אני בונה כעת מסלול עסקי במקביל לאמנות ואני תוהה אם/איך ניתן לקיים הפרדה בין השניים ברמה השיווקית, החל משלב השקת המוצר ?
דנה
שלום לירון,
נרשמתי לוובינר אך אוכל להצטרף אליו מאוחר יותר. האם הוא יוקלט?
תודה
ורד
היי לירון
המוצר שלי הוא בעצם שרות ניהול לאורך זמן-קצת דומה לתכנית שלך ריסטארט לעסקים. אין מפגשים חבילות וכדו'. וזה השקה ירוקת עד כלומר אגיד תודה על כל לקוח נוסף-אין לי מכסה של מקסימום-השאלה איך יוצרים השקה למשהו מתמשך ולא למוצר? אני מייצרת מוגבלות ל'הצעה שאי אפשר לסרב לה'? ואיך יוצרים בונוסים לשרות אישי?
תודה על התכנים המאלפים!
מיכל
הי לירון,
הבנתי מהסרטון שכרגע אני חייבת להגדיל את רשימת התפוצה.
אני מעלה סרטונים לכל הרשתות החברתיות, שולחת מיילים לרשימה קטנה שכרגע יש לי,
מפרסמת מאמרים באתרי מאמרים, אבל עדיין הנרשמים לקבלת מתנה שיצרתי באה ממש בטפטופים.
יש לך טיפ נוסף לתת לי?
לירון מור
הי מיכל
קודם כל כל וידאו שאת מעלה תקדמי בפייסבוק בעשרה שקלים ליום
מעבר לזה תעשי וובינרים חינמיים פעם בחודש, תחליפי מתנות עם קולגות כלומר שהם ישלחו את המתנה שלך לתפוצה שלהם ולהפך
אלה הכי יקדמו אותך כרגע 🙂
שושי
שלום לירון,
התכנים שלך מעולים, מדוייקים ונראים מאד מבטיחים:) אז תודה…
נראה שאת משיקה קורס השקות כלשהוא:) שאלתי – האם כדי להפיק תועלת מתהליך השקה איתך, אני צריכה שיהיה לי מוצר מוכן? אני שואלת כיון שיש לי רעיון מעולה למוצר דיגיטלי אבל המוצר לא מוכן עדיין. אני צריכה מידע מדויק איך להפיק מוצר דיגיטלי, יש לך בשבילי את המידע הזה כדי שאוכל ליצור מוצר וללמד גם להשיק אותו?
לירון מור
הי שושי
ראשית יש לי קורס מעולה להפקת מוצרים דיגיטליים, מצרפת לך קישור עליו כאן http://www.lironmor.com/courses/ipf/
מעבר לזה, כדי ללמוד איך לעשות השקה את לא חייבת שהמוצר יהיה מוכן כבר עכשיו
את יכולה להשיק אותו ואז להכין, הרבה אנשים שעושים את זה ואז התחושה של הפחד שאולי זה לא ימכר נעלמת כי הכסף כבר אצלך
ריקי
לירון המקסימה! האם השקה מתאימה לעסק בשיווק רשתי? ובעניין אחר: האם תהיה הקלטה של הוובינר (לא אוכל להשתתף בשעת מעשה)?
לירון מור
הי ריקי
אם יש לך מוצר למכור אז בהחלט כן!
לצערי לא תהיה הקלטה אבל אשמח בכל זאת לראותך בוובינר
לירון
רותי
הי לירון והצוות
1) הבנתי שבהשקות שולחים רק לכאלו שנרשמים מתוך רשימת התפוצה? אם כן, אנחנו לא מפספסים את אלו שקיבלו את המייל ולא פתחו? מה כדאי לעשות?
2) אם בוחרים בתהליך השקה זה אומר שלא מוכרים את הקורס (במקרה שלי) גם באופן שוטף? אולי במחיר הנחה במהלך השקה ובמחיר רגיל בשוטף?
תודה
לירון מור
הי רותי, שאלות מעולות
1. בעיקרון שולחים יותר מיילים לאלו שנרשמו לקבלת סדרת ההכנה אבל אני ממליצה לשלוח לכל הרשימה ביום הראשון והאחרון של המכירה כדי לא לפספס
ובנוסף בהחלט מומלץ לשלוח יותר מפעם אחת את הלינק לדף הנחיתה לכל הרשימה בזמן התוכן החינמי כדי לוודא שכמה שיותר נרשמים לרשימת ההשקה
2. החלטה שלך, אפשר להחליט שבשוטף זה נמכר במחיר גבוהה יותר או שלא מוכרים בכלל בין השקות ואז את מירב המאמצים עושים כי להזרים כמה שיותר לקוחות בזמן ההשקה
אלי כהן - מיסטר מדיה
היי לירון
מעניין, את עושה השקה לקורס השקה, וזה בכלל לא נראה כמו השקה….?
אין למעלה וידאו 1 | וידאו 2 | וידאו 3 |
אפשר לצפות בכל וידאו גם אם לא נרשמתי להשקה
האם זה אומר שהפורמט הסטנדרטי של השקה כבר לא עובד? או שככה זה עובד יותר טוב?
ותודה על התכנים המועילים!
לירון מור
הי אלי
אני לא עושה השקה קלאסית לכן הדברים נראים קצת אחרת, יפה שאתה שם לב ועוקב 🙂
ים אסדו
אין פורמט אחד להשקה. לא חייבים וידאו 1 1-2 3 למעלה. זה רק טכני.
וזה גם לא נכון לעשות כל פעם בדיוק אותו הדבר כמו בפעם שעברה. זה משעמם את הלקוחות.
מה שחשוב זה לא איך זה נעשה, אלא התהליך שהלקוח עובד, והבאזז שמוצר סביב ההשקה.
ואת זה לירון עושה. כל פעם בדרך שונה.
לירון מור
ימוש
קודם כל את כזאת מבריקה וחדה ויודעת לנתח מהלכי שיווק שזה מדהים!
שנית, את צודקת במאה אחוז!!
יש תבנית מומלצת אבל היא לגמרי בגדר מומלצת! אם עובד למישהו משהו מעט אחר אז משנים כל עוד זה לפי עקרונות ההשקה.
יש לך עין שיווקית מופלאה
ים אסדו
מואהההה
גליה
האם השקה חייבת להיות בסירטוני וידאו או שאפשר גם בטקטט?
לירון מור
אפשר גם בטקסט וכבר היו כאלה השקות מוצלחות בעבר.
בשנים האחרונות זה פחות אפקטיבי כי יש המון הסחות דעת גם ככה אז מומלץ יותר וידאו
בת חן
היי לירון,
הסרטון נהדר ומלא ערך אבל על הדבר העיקרי שאמרת שתדברי עליו – האתגרים שעלולים לצוץ בהשקת מוצר – לא דיברת.
לירון מור
מממ הבנתי אותך! אני אחדד את זה יותר בוובינר, מבטיחה!
מאיה פוקס
אני יודעת שיש השקה ירוקת עד שרצה כל הזמן באינטרנט, אני גם יודעת שבהשקות יש בדרך כלל הגבלה (הגבלת זמן, הגבלת כמות יחידות למכירה…) איך יוצרים הגבלה להשקה ירוקת עד?
לירון מור
האמת שגם אני שואלת את אותה שאלה…אני פחות מאמינה שהשקות ירוקות עד, זה נשמע לי כמו המצאה של מישהו כדי לחדש תוכן על השקות,
ברור שיש כזה דבר רק שזה כמו כל דבר פחות אפקטיבי כשהדברים חוזרים על עצמם באוטומט ולא מתעדכנים
אני מאמינה שהשקה מוצלחת דורשת ריענון פעם בשנה וחצי לפחות וגם שיצרו סביבה באזז אמיתי.
רונה סבטוב
שלום לירון
נרשמתי לוובינר וכבר צפיתי ב-2 הסרטונים 🙂
יש לי מספר שאלות :
1. בוידיאו השני אמרת שאת לא ממליצה לפרסם בפייסבוק , מה היא השיטה לפרסום החלופית? איכן איני משווקת את עמוד ההשקה שלי?
2. כיצד יוצרים עמוד השקה? איך הוא אמור להראות ואיפה אני משווקת אותו?
3. בעמוד הפייסבוק שלי יש לי מעל ל2000 לייקים , איך אני מוצאת מתוך המאגר את הרשימה הכללית רשימת ההשקה ורשימת הלקוחות ?
תודה מראש
רונה
לירון מור
הי רונה
1. אני מאוד ממליצה על פייסבוק אבל לא לפירסום מוצרים יקרים מעל 100-200 ש״ח כי שם נדרש אמון גבוהה יותר של הקהל
ולכן מעדיפה שתשתמשי בפייסבוק לשיווק תכנים חינמיים שלך ובניית קהל והגדלת תפוצה ורק להם תמכרי מוצרים יקרים יותר.
2. אני אסביר בוובינר. תגיעי!
3. את לא תמצאי את זה בפייסבוק, זה קשור למערכת דיוור לא לפייסבוק, אני אסביר בוובינר
נטלי
הי לירון, אמנם התייחסת לזה בסרטון, אך אני עדיין מודאגת.
יש לנו חשיפה גדולה ויציבה בפייסבוק. אנחנו מגיעים ברמה שבועית אורגני ל 7000-10000 איש עם מעורבות פעילה של כ 1000 אנשים.
לעומת זאת, רשימת הדיוור עומדת על 0.
האם גם במצב כזה נוכל למשוך את האנשים לרשימת הדיוור ולעשות השקה מוצלחת?