הכישלון העסקי הכי גדול שלי

מוטיבציה בעסק | 5 בינואר 2017 0

אני המון המון כותבת על ההצלחות שלי
כי אני מאמינה שהשראה חיובית
מרימה אנשים למעלה

אבל היום החלטתי לשתף אותך
באחד הכישלונות הכי גדולים שהיו לי בעסק.
היום אני יודעת לומר שללא כישלון זה
לעולם לא היתי מגיעה לאן שהגעתי
אך באותו רגע, הרגשתי שהקרקע נשמטת לי מתחת לרגליים.

לוקחת אותך 7 שנים אחורה
פסח 2010

העסק שלי כרגע נמצא שנה וחצי מנקודת ההתחלה
רשימת התפוצה שלי מכילה כבר 800 איש
(כן כן כולה 800 איש בשנה וחצי...)

סרטוני הוידאו שלי כבר עובדים יפה ברשת,
התחלתי למכור את המוצר שלי דאז
(קורס שיווק בוידאו מקוצר של 7 מפגשים)
הולך דוקא די נחמד
הצלחתי למכור כבר 3 מחזורים של 10 אנשים בממוצע בכל קורס
שהיוו השלמת הכנסה יפה

את הקורסים העברתי בזמנו
אחרי שעות העבודה כי עבדתי במקביל
בעבודה נוספת בשעות הבוקר
והנה סוף סוף ראיתי איך אני מצליחה
בתוך כמה חודשים לעזוב את העבודה
(שהיתה מאוד נחמדה אך לא הביאה אותי למקום שרציתי)

אחרי 4 מחזורים שמכרתי
הבנתי שכדי לעזוב את העבודה
ולהגיע להכנסות שיביאו אותי למקום
שבו אני מגשימה את היעוד שלי באמת

אני חייבת להפסיק לעבוד בכמויות קטנות
וחייבת לפרוץ את גבולות האינטרנט,
אני חייבת להגיע להרבה אנשים
ולהפסיק לעבוד תלוי זמן ומקום

ראיתי באינטרנט שיש קורסים שלמים
שעוברים כולם באינטרנט
ומאוד אהבתי את הפורמט

אבל איך לעזאזל בונים קורס כזה?!?!

אין לי שום ידע בתכנות,
אין לי תקציב לאיש מקצוע חיצוני,
אין לי מושג איך מחברים את כל הדבר הזה
ואיך סולקים כסף דרך האינטרנט
גם מעולם לא ראיתי קורס כזה מבפנים,
מה אם לא אדע איך להעביר את התוכן בצורה טובה?...

עצרתי.התבאסתי.התחלתי לקטר
ואז הבנתי שקיטורים לא יביאו אותי לשום מקום
אני אמצא פתרון יצירתי ואצור מוצר כזה

במהלך עבודת השיווק שלי באינטרנט
נחשפתי לאחד הגורואים הכי גדולים
בתחום השיווק האינטרנטי בזמנו
והחלטתי לפנות אליו עם הצעה

הזמנתי אותו לארוחת צהריים
וסיפרתי לו על התכנית שלי לבנות מוצר באינטרנט
אמרתי לו שאני חייבת את עזרתו
כדי להוציא את הפרוייקט לפועל
ואני מוכנה להתחלק איתו 50 50 ברווחים
בתמורה על העזרה

אחרי כמה ימים הוא החזיר לי תשובה חיובית
ויצאנו לדרך

כל מהלך פסח צילמנו סרטונים להשקת המוצר,
קניתי דומיין ושילמתי על כל עלויות בניית האתר
(שאז נראו כמו הוצאות עתק!)

היתי תלמידה מצטיינת ועשיתי כל מה שהוא ביקש ממני

ימים שלמים עמדתי מול המצלמה בחום של פסח
במקום לנוח וללכת לים, בניתי תכנים,
הכנתי מצגות אחרי שעות העבודה,
לא ישנתי בלילות
אני זוכרת שאפילו נתפס לי הגב מהלחץ באחד הימים

אבל המטרה הגדולה היתה כל הזמן מול העיניים
והיה לי ברור שבעזרת המוצר החדש
ובעזרת המנטור שלי, אני סוף סוף עושה את הפריצה הגדולה

ההשקה יצאה לדרך,
הרבה התלהבות, הרבה פידבקים טובים,
תחושה של ניצחון באויר
ועכשיו הגענו ל"מאני טיים"
היום בבוקר יוצא אימייל המכירה הראשון
שאמור להביא עשרות נרשמים

היעד שלנו להשקה היה 100 מכירות
ואני מזכירה לך שאני עובדת עם מישהו
שכבר הצליח בעבר כך שבתחושתי
אני כבר יכולה לצאת לפנסיה מובטחת

המכירה יוצאת לדרך
מתחילות להכנס 9,10 מכירות
ואז...כלום...שקט תעשייתי

אבא שלי ואחי באים אלי בצהריים
לקחת אותי לאכול משהו
ולחגוג את הניצחון אבל...

משהו לא עובד, אין מכירות...
לא יכול להיות, עשינו הכל כמו שצריך

כדי לקצר את הסיפור אומר לך
שאת ההשקה הזו סיימנו עם 17 מכירות
שחלק גדול מהן אני סגרתי אישית בטלפון
בשיחות ממטבח הדירה השכורה שלי
כשהשותפה שלי לומדת בחדר השני
ואני מנסה להיות בשקט, מזיעה לי במטבח החנוק

ההשקה הסתיימה בכישלון מוחץ.
למה כישלון מוחץ מבחינתי?
הרי היו 17 מכירות בכל זאת...

כי באותה תקופה כל מה שיכולתי לראות
היה הזמן הרב שהשקעתי בהשקת המוצר,
הכסף הרב שהשקעתי בפיתוח המוצר,
האנרגיות, חוסר השינה והמתח,
התקוות לעזוב את העבודה שנופצו לכל עבר,
המנטור הגדול שלי שתליתי בו תקוות גדולות
ועכשיו אני צריכה להתחלק איתו בהכנסות
שידעתי לעשות ממילא בעצמי בדרכים אחרות...

זו היתה נקודת שבירה.
(אפילו עכשיו אני נזכרת ב-אני הקטנה והאומללה
עומדת במסדרון העבודה שלי
ובוכה, בוכה, בוכה...)

אני זוכרת שיחה עם חבר אחר מהתעשייה באותם ימים
מנסה להבין מה לא עבד ואולי, זה לא יעבוד בישראל?
אולי שוב אני צריכה לחזור לקרקע
ולהבין שהדברים לא עובדים תמיד, לכל אחד?

הימים עברו, הרוחות נרגעו,
ישבנו, אני והמנטור
(שלא היה מנטור באופן מוצהר ומוגדר
כך שכל שיחה איתו היתה מבחינתי
משהו שלא הגיע לי בכלל)
ניסינו לנתח מה קרה.

משפט שהוא אמר לי כל הזמן
ולא הצלחתי להבין באות תקופה:

"לירון, ככה מתחילים,
את ההשקה זאת את יכולה עכשיו לשכפל שוב,
האנשים החדשים שהצטרפו אליך
יקנו בסיבוב הבא,
יש לך מוצר מדהים שעובד ומוכן
את צריכה להיות מאושרת"

אבל אני לא מאושרת!
אני לא מאושרת עכשיו,
כי עכשיו היתי צריכה לשתות קוקטייל על החוף
ולהגיד לכל העולם איך שיחקתי אותה בענק
כי עכשיו אני רוצה לראות את הפירות לעבודה הרבה שהשקעתי
כי אני רוצה עכשיו!!!!!!

ככה רובינו מסתכלים,
כאן ועכשיו, בנקודה הזו,
רוצים עכשיו עכשיו עכשיו שהכל יעבוד לפי הספר
וככה גם אני היתי. מודה.

החלטתי לקחת את דברי המנטור שלי ברצינות
ולראות את הצדדים הטובים.

בנקודה הזו אני רוצה לעצור
כי קרה לי כאן משהו שבלעדיו
לא היתי מצליחה כמו שאני מצליחה היום.

הבנתי שהיעוד שלי הוא בעסק הזה
ושהאחריות היא עלי לעשות כל מה שנדרש
כדי להצליח
וגם אם זה לא עבד כמו שרציתי בפעם הראשונה,
זו תפקידה של התנסות ראשונה
לסלול את הדרך להתנסויות הבאות שיהיו קלות יותר

(מצחיק אבל ככה גם מכינים אותי ללידת בני הבכור
שעומד להיוולד בחודש הבא, הלידה הראשונה הכי קשה..)

עבר חודש וחצי, המשכתי להוציא סרטונים
והמשכתי בדרכי שלי

אחרי כחודש וחצי נתקלתי במנטור חדש
לא שהוא הציע לי את שירותיו כמנטור
אבל אני נחושה בדרכי, יצרתי שיחת טלפון איתו

אמרתי לו:
"יש לי מוצר אינטרנטי מעולה,
אני יודעת איך משיקים מוצר באינטרנט,
נכון, יש מה לשפר, אך אני מוכנה ללמוד
אני מוכנה להתחלק איתך 50 50 ברווחים
כדי שתשיק איתי את המוצר הזה שוב"

המנטור נענה להצעתי
ויצאנו לדרך.

שוב אותו הסרט.
לחץ, פחד, התרגשות,
הפעם אני גם מגיעה עם ניסיון לא הכי מוצלח
כך שהחששות גדולים

הפעם גם תכננתי נסיעה לברצלונה
עם בן זוגי מבעוד מועד
כך שידעתי שבסיום ההשקה
לא אהיה בארץ, מה אעשה...

המנטור הסכים לקחת על עצמו את הימים האחרונים
של ההשקה ואני מתפללת שהכל יעבור בשלום

שוב עבודה מרובה,
שוב צילומים עד אור הבוקר,
שוב התמודדות עם טכנולוגיה שקשה לי,
אבל אמונה יש בלב
וברירות רבות אין, אני במשחק.

ההשקה מתחילה נחמד...
לא התלהבות כמו בפעם הקודמת,
אין שותפים ורעש וצלצולים

באותם הימים מקום העבודה בו עבדתי
גם התחיל קיצוצים
ואני זומנתי למשרד המנכ"ל
כדי לבשר לי שאני מפוטרת.

עוד פחד מתווסף לחבילת הפחדים,
הפעם אין הגנה ואין קיר תומך,
לא ילך, כדאי שתחזרי לבית של ההורים
אני אומרת לעצמי.

אנחנו מגיעים ליום פתיחת המכירה
ביום הראשון 22 מכירות.
אני מתלהבת, יש תקווה
אבל עדיין קולית כי אני כבר מכירה את הדברים האלה
זה יכול להעצר כאן
ושוב אני באותה נקודה.

הימים הבאים עוברים ויש עוד כמה טפטופים
של מכירות, לא משהו רציני,
הנסיעה לברצלונה מתקרבת,
הברכיים מתחילות לשקשק
איך אני נוסעת ככה בלי לדעת איך זה יגמר

המנטור הבטיח לי
שביום האחרון נכפיל את המכירות.
קשה לי להאמין אבל שיהיה, ניתן לו להנות מהספק

טסנו לברצלונה.
החופשה מקסימה, בפנים אני קצת טרודה
אבל מחכה לתוצאות ההשקה

אנחנו עכשיו כבר באוגוסט 2010
אייפון 3 רק הגיע לארץ
אין דבר כזה אינטרנט נורמלי בטלפון
אבל לאביב, בן זוגי היה אייפון 3
והחלטנו להכנס לבית הקפה הקרוב
כדי לנסות להתחבר לאימייל שלי

אנחנו מתחברים למייל
ופתאם אני רואה מייל מהמנטור
"סגרנו את ההשקה עם 52 מכירות, כל הכבוד"

די!!!!!!!!
אני לא מאמינה!!!
זה עבד!!!!
העבודה הקשה השתלמה!!!

בחישוב גס ההשקה ייצרה 122,000 ₪
וזה שלי, שלי , שלי!!!!

נכון שרק חצי מזה נכנס אלי
ונכון שזה יכנס בתשלומים
ונכון שעכשיו כשאין לי עבודה נוספת
זה כל מה שאני אחיה ממנו
ונכון שמחר בבוקר אני לא הולכת לקנות וילה בקיסריה
אבל זה הצליח!!!!!

אני נזכרת באביב ובי יושבים
בכיכר המפורסמת בברצלונה
שותים כוס יין
ואומרים שהכל היה שווה את זה.

וזו היתה פריצת הדרך הראשונה המשמעותית
בעסק שלי.

אני מבינה באותו רגע
שללא המנטור הראשון וללא הניסיון הראשון
שסלל לי את הדרך לניסיון השני
וללא הרצון, האמונה והאומץ הבלתי נלאה שלי
לחיות את היעוד שלי
שום דבר מזה לא היה קורה.

מאותו רגע העסק הפך להיות עסק.
תכנית עבודה מסודרת,
יעדים ברורים, לימוד שיטות מכירה מתקדמות,
פיתוח מוצרים חדשים
גיוס עובדים.
הכל.

אני מחזירה אותך להיום. ינואר 2017
7 שנים אחרי

העסק שלי הולך וגדל,
הולך ומתעצם, הולך ומסתעף

אני עושה טעויות בדרך, ורבות.
אני נופלת וקמה
אני משקיעה כספים שלא תמיד מחזירים את עצמם,

(ליתר דיוק לפני שנה בדיוק
הפקתי כנס שעלה לי יותר מהחתונה שלי
והפעם אמא ואבא לא שילמו,
אני שילמתי הכל לבד - ועוד בתשלום אחד!
כמעט שרפתי את כל חסכונותיי
בגלל כמה החלטות שגויות...
אבל הסיפור הזה כבר לפוסט אחר :) )

אני משפרת מה שצריך,
אני עובדת בלהשתפר!! זו העבודה האמיתית שלי – להשתפר!
אני מנהלת שיחות עם לקוחות מרוצים
ולא מרוצים כדי ללמוד את חווית הלקוח שלהם,
אני מכשירה עובדים, אני מכשירה אותם שוב כשהם לא מדייקים,
אני משלמת מיסים בזמן,
אני משלמת ממיטב כספי וזמני למנטורים הכי טובים בארץ ובעולם
אני טסה לחו"ל כדי ללמוד.

דבר אחד אני לא עושה.
אני לא מאשימה.
אני לא מאשימה את מצב הרוח שלי,
את מזג האויר,
המנטור ההוא שהבטיח לי שתוך חודש זה יעבוד,
את חברה שלי שעצבנה אותי היום
את זה שהמע"מ עלה. (תכלס מעצבן..)

אני לוקחת אחריות מלאה ובלעדית על התוצאות שלי.על הטובות יותר והטובות פחות.

לקוחה שאלה אותי לפני 3 ימים:
" איך עשית את הקפיצה הקוונטית
מעסק מדשדש לעסק סופר מצליח?"

ככה. ככה עשיתי את זה.
עם אמונה אמיתית ועמוקה שזה יצליח,
עם חשיבה חיובית ללא פשרות וללא תרוצים,
עם להגיד לעצמי יום ולילה שאני הכי טובה, שאני יכולה, שאני בפסגה

עם איסוף של אנשים טובים לאורך הדרך
עם המוכנות ליפול ולדעת שזה לא יעבוד בפעם הראשונה
ובעיקר עם הידיעה שאני חיה את היעוד שלי. לטוב ולרע.

למה כתבתי לך את כל זה?

כי אני יודעת שזה קורה לך לא פעם ולא פעמיים
הנפילה הזו ממש שניה לפני קו הסיום
התסכול הזה של "עשיתי הכל נכון, למה זה לא עובד"

ורציתי לומר לך שזה כן עובד
הבחירה לראות אם זה עובד היא שלנו

ורציתי גם לומר לך שהניסיון הראשון
הוא תמיד הכי קשה
ותמיד קשה לראות את הפירות שלו כאן ועכשיו
כמו שאני רציתי לראות כאן ועכשיו.

וגם אם הוא היה קל והלך חלק
הנפילה אחריו מחכה מעבר לפינה
ולא פעם ראיתי בעלי עסקים מצליחים
וחודש אחר כך נופלים כי לא הצליחו לשחזר את ההצלחה
אחד לאחד.

אבל אם יש לך את הרצון והאמונה האמיתיים
וברור לך שזה היעוד שלך בחיים
אין דבר שיעצור בעדך.

הנוסחה שלי להצלחה היא: אמונה + כלים + סביבה תומכת

אני תמיד אומרת שזה חוסר אחריות לא למכור את המוצר שלך
כי אז אתה מונע מאנשים שבאמת זקוקים לו
לשנות את חייהם

ולכן גם היום המכתב המרגש הזה
מסתיים באחריות שלי לספר לך
שיש לי איך לקחת אותך באותה הדרך בדיוק

בחודש פברואר אני פותחת
את תכנית הליווי שלי, "ריסטארט לעסקים"
זו תכנית שבה הצוות שלי ואני
ניקח אותך להצלחה הזו בדיוק שקראת עכשיו

אני לא אומרת שהכל יקרה כמו קסם
גם אצלי זה לא קרה כך,
אבל הדרך קיימת, השיטות עובדות,
הסביבה תומכת, הרצון שלנו כצוות לגרום לך להצליח
הוא אינסופי.
וזה העסק שלך, זה הבייבי שלך
וזו האחריות שלך לעשות מה שנדרש
כדי לגרום לו להצליח

ב20.1.17 אני מקיימת מפגש פתוח להכרות עם התכנית


זו תכנית שכבר עזרה למעל 200 עסקים

ליצור את פריצת הדרך הגדולה שלהם

לא כולם מתקבלים לתכנית.
למה? כי כמו שכתבתי קודם
אני מחפשת את האנשים שבאו לעשות את העבודה
ולא רק לדבר 
כולנו רוצים, השאלה מה אנחנו מוכנים לעשות כדי שזה יקרה

אם המכתב הזה דיבר אליך
אני מזמינה אותך להצטרף
למפגש ההכרות שלנו במחיר סמלי רק כדי להבטיח שתגיע

ההמלצה הכי חמה שלי,
תירשם בלינק הבא, הצוות המקסים שלי יחזור אליך ביום ראשון
ויתן לך הסבר מקיף על התכנית
ויבחן איתך יחד האם התכנית מתאימה לך
ויתן לך את הפרטים המלאים על מפגש ההכרות

כדי שנחזור אליך עם פרטים על מפגש ההכרות הירשם כאן

זה הזמן שלך לעשות את הצעד.
אין זמן אחר ולא יהיה
מחכה לראותך שם
באהבה רבה
לירון

 

רוצה לחשוב יחד איך ליישם את שיטות השיווק שלי בעסק שלך? לפרטים על הקורסים שלי

תגובות פייסבוק

הערות

הוספת תגובה